La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
