La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
