La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
