La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
