La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer une immobilisation d'une charge
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
