La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer une immobilisation d'une charge
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
