Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
