La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
