Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
