La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer une immobilisation d'une charge
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
