La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
