La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
