La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
