La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
