La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
