La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
