La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
