Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
