Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
