La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
