La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
