La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
