La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
