La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
