La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
