La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
