La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
