La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
