La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
