La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
