La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
