Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
