La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
