Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
