Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
