La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
