La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
