La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
