La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
