La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
