La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
