La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
