Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
