La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
