La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
