La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
