La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
