La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
