La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
