La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
